Tips a tener en cuenta para vender tu propiedad

Vender una propiedad requiere una serie de pasos que hay que cumplimentar.

A continuación una descripción de esos pasos.

1) LA DECISIÓN: Quizás la parte más importante.

Tener en claro cuál es el motivo de la venta, ¿Es para una inversión?, ¿Es para ampliarse

porque crece la familia? ¿Es para ir a algo más chico? Etc., etc.

¿Porque es importante?

Porque si bien decidir vender un inmueble puede ser una gran experiencia que satisfaga

nuestras ilusiones, debe encararse en forma realista.

Si es para ir a algo más chico, muy posiblemente no quepan todos los muebles que hoy

tenemos y muchos compradores no encuentran la propiedad adecuada tratando de que

esto suceda. Hay que tener en claro y aceptar esta realidad.

Para el caso de inversión, muchos vendedores se enfocan más en conseguir el precio

“exacto” que tenían en mente, perdiendo meses o años, en lugar de poder hacer la

inversión deseada y obtener los réditos y beneficios de ella.

Otro factor es que muy frecuente es que el dueño de la propiedad le asigne un valor

“emocional” a la suya, o que le ponga un precio comparándola con otras similares, sin

tener en cuenta el tiempo que ya llevan en venta, o simplemente porque alguien le dijo

que “una igual se vendió a tal precio.”

La realidad es que el valor de una propiedad viene dada por la Oferta y Demanda y ello

determina el Valor de Mercado, que es el valor dentro del cual la propiedad se venderá.

Para entender esto mejor, considere un restaurante que sea más caro que otros similares

pero de igual sabor en sus platos…

Si no hay nada que realmente lo destaque del resto, nadie estará dispuesto a pagar de

más.

Este factor, en el que la propiedad está fuera de valores de mercado, es la que hace que

solo se venda menos del 10 % de lo que se publica.

2) LA DOCUMENTACIÓN:

Normalmente se pide la misma documentación tanto en La Ciudad Autónoma de Buenos Aires como en provincia de Buenos Aires y en el Interior del país, dependiendo de qué tipo de

inmueble se va a vender y del tipo de instrumento utilizado para el traspaso de dominio. El

estado parcelario se pide, en todas las jurisdicciones salvo para propiedades afectadas al

régimen de propiedad horizontal.

En principio pueden usarse fotocopias de la documentación, pero es importante tener el

original de la Escritura ya que para la etapa de escrituración, el escribano va a solicitar todos

los originales.

Los documentos necesarios son:

*DNI y fotocopia.

*Copia del título de propiedad.

*En el caso que se trate de un edificio, PH o dúplex (es decir propiedad horizontal) también se pide el reglamento de copropiedad de administración.

*Impuesto inmobiliario (Arba, ABL, etc.).

*Información sobre los servicios.

*Recibo de expensas.

*Planos actualizados, para saber si todos los metros están declarados. (Ideal)

3) VISITAS A LA PROPIEDAD: Como en muchas otras instancias, la primera impresión es fundamental.

Lo primero que hay que tener en cuenta antes de recibir una visita, es el orden y la limpieza.

Es muy importante que la casa esté ventilada y con aroma agradable. Otra cuestión clave es la iluminación, por lo que conviene encender todas las luces y abrir las ventanas. La luz,

generalmente, es muy valorada y determinante por los compradores a la hora de elegir una

propiedad.

Si la propiedad es muy luminosa, mostrar en cambio, con la luz apagada, para que se pueda

apreciar esa cualidad, tan buscada en general.

4) LA VENTA EN SÍ: ¿Qué sucede cuando aparece un interesado en comprar la propiedad?

Se toma una reserva de compra donde el interesado deja siempre un monto de dinero. Ahí

comienza un proceso de negociación con el objetivo es llegar a un acuerdo que satisfaga a

ambas partes. Todas las Reservas deben ser “Ad Referéndum”, que significa que están sujetas a aprobación.

Si las negociaciones llegaron a buen puerto, lo que sigue es conformar la Reserva, es decir,

ambas partes deben firmar a su vez que se dan por enteradas de la aceptación de la propuesta.

Hay dos caminos, después de la Reserva, para llegar a la venta efectiva de la propiedad.

Una es Boleto y Escritura y la otra es Escritura directa.

Boleto y Escritura:

El Boleto es un contrato entre partes donde el comprador hace entrega al vendedor de un

monto cercano al 30 % del valor de venta y en él se establecen los plazos y condiciones así

como las responsabilidades de las partes hasta la escritura.

Previo a la celebración del Boleto, la parte vendedora solicita los informes de Dominio e

Inhibición, para asegurar a los compradores que la propiedad no tiene embargos ni que los

titulares tengan alguna inhibición que impida la venta.

Usualmente, con estos Informes sin observaciones y con una copia de la Escritura, se procede a realizar el Boleto y dentro de los treinta días después, se lleva a cabo la escritura.

Escritura directa:

En este caso, posteriormente a la recepción de los Informes de Dominio e Inhibición, se

procede a un Refuerzo de la Reserva, donde los interesados completan un monto de dinero

para dar más solidez a la propuesta hecha en la Reserva, ante la ausencia del Boleto.

También en este caso dentro de los treinta días después, se lleva a cabo la Escritura.

Estos son a grandes rasgos los pasos necesarios para poder vender una propiedad.

¿Es necesario contratar un agente inmobiliario para vender una propiedad?

No es obligatorio pero dominan aspectos necesarios y posibilitan y facilitan el proceso de

venta. Tienen experiencia en la negociación, el marketing y el manejo de la documentación

legal, lo que puede agilizar la transacción y asegurar que se cumplan todos los requisitos

legales.

Cualquier consulta, en Bisso Negocios Inmobiliarios, estaremos encantados de asesorarle.